一、要抓好招商引资的战略定位 

      《规划》的实施，对我市开展招商引资工作搭建了一个广阔的新平台。要充分发挥这个平台作用，关键在于解决钦州发展方向问题，也就是说钦州以什么样的优势，吸纳什么样的投资的问题。《规划》明确提出钦防组团就是发挥深水大港优势，建设保税港区，发展临海重化工业和港口物流，成为利用国内外两个市场、两种资源的加工制造基地和物流基地，这就是北部湾经济区发展规划给我们的定位。目前，我们已经有了石化、林浆纸、粮油加工等大项目，这是我们发展临海重化工业基地的基础，规划中提到的钦州保税港区，批下来之后就建设出口加工区。所以，我们招商引资大的方向应该放在临海重化工业的产品产业链上和配套建设上，以及加工制造业和物流业发展，尽快形成产业集群。 

        钦州的优势很多，但最突出的比较优势有两点，区位优势和临海工业框架。所以，我市招商引资需要实行战略性的招商，一是以现有的石化、能源、林浆纸、粮油加工、现代冶金等大项目为龙头招商，尽快形成石化、能源、造纸、粮油加工、现代冶金等大产业，推动临海加工制造基地的建设；二是以即将批准的钦州保税港区为基地建设出口加工区，努力把钦州港建设成为中国-东盟合作的自由港；三是以城镇化建设为龙头，不断吸引外资推进城市建设，完善城市功能，把钦州建成具有岭南特色、具有东盟风情、生态良好、适合商务休闲的滨海城市；四是要充分利用我市港口和仓储优势，推进面向东盟和西南市场的煤炭贸易、矿产品贸易、能源贸易、农产品贸易、建材贸易等，建设和形成西南地区的进出口煤炭基地、进出口能源基地（油气等）、建材基地等，推动物流和商贸基地建设。 

         二、突出“四个重点” 

        一是突出产业链招商。我市的招商引资工作要有战略观念，既要招大商，招大项目，但更重要围绕大项目开展产业链招商，我市已计划今年在上海、北京等地围绕石化等重点产业召开专场推介会，吸引投资尽快形成产业聚集。 

        二是突出保税港区招商。我们要努力把钦州港建设成为中国-东盟合作的自由港，要抓紧学习研究保税港区政策、抓紧时间策划项目，保税港区一批下来我们就可以马上拿出高水平的项目向国内外进行推介，我市已初步计划在新加坡举办一场保税港专场推介会。 

        三是突出工业园区招商。要对接《广西北部湾经济区发展规划》完善钦州港工业区规划、石化产业园规划、保税港区规划、河东工业区以及各县区工业园规划等，真正研究解决项目进入工业园区的实际问题，使工业园区成为聚集项目的洼地。 

        四是突出基础设施招商。必须尽快把具有关键性的基础设施进行招商，完善基础设施建设。 

        三、强化“三种方法” 

        一是强化重点区域、重点企业招商。抓好重点区域招商，主攻港澳和珠三角、长三角等发达地区，完善招商网络，同时突破新加坡、东盟和日韩国家招商。抓好重点企业招商，要大力实施“央企民企外企入钦”战略，针对央企、民企、外企等大企业、大集团进行招商，和他们建立良好关系，争取几家知名度大的大企业、大集团落户钦州。 

        二是强化以商招商。我们要以真情招商、优质高效的服务提升钦州整体形象，赢得客商满意，以此充分发挥企业和客商的积极性、主动性。同时要注重策划和引进产业链长、关联度强、辐射带动效应大、资源循环利用率高的主导企业，逐步走向以商招商、以商促商的良性循环。 

        三是强化会节招商。要加大节会招商力度，充分利用国家和自治区在境内外举办的各类推介活动，全方位推介和宣传钦州的投资环境，提升钦州的对外招商形象和开放影响力。 

        四、提升“四种能力” 

        一是提升项目策划的能力。 

        二是提升整合资源的能力。 

        三是提升服务项目建设的能力。 

        四是提升服务客商的能力。 

        五、完善四种机制 

       一是完善招商工作领导机制。 

       二是完善招商工作流程机制。 

       三是完善招商人才机制。 

       四是完善招商工作的保障机制。

（来源：钦州日报）