由于中国各个区域的企业信息化存在一定的差异，很多人想当然的认为：渠道代理成功与否同地域选择有很大关系。事实上，通过分布在华南和华北多家渠道代理商的沟通采访，得到的答案并没有南北之分，只有用心与不用心的分别。所有成功的渠道代理商差不多都遵循着相同的成长轨迹，都会经历一个从邯郸学步到登堂入室的行进过程。在这个过程中，渠道商自己最看重什么，最应该抓住什么，如何构筑自己的成功之道，就是见仁见智了。 
　　鲁迅先生说过，世上本没有路，走的人多了自然就成了路。渠道代理之路也是如此。在上游厂商的搀扶下，每一家渠道代理都有一个学会自己走路的过程。只要认准方向，只要坚持不懈，那么结果就已经注定了，相信都可以走出一条通向成功的路。不论是已经触摸到成功的代理商，还是正在期待迈向成功的代理商，需要做的都只有一样，就是坚持!