直销是制造业时代的产物。
　　制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，符合了当时的时代。可是时代不一样了，现在产品供大于求，产品行销是否还依然依赖直销？
　　竞争激烈时期，“厂家直销”一度成为生产商压低价格，提高销售量和争夺市场的“利刃”。在利益的驱使下，各产品生产商纷纷在各地设立直销点，一时间出现直销商哄抢市场的景况，生产商和直销商都在高喊：“直销就是销售的未来！”在这一“盛况”情景下，消费者也纷纷解囊“帮衬”，直销商顿时胀鼓了腰包。
　　随着直销的浪潮一浪淹过一浪，消费者们渐渐地发现，其实，“厂家直销”也没有质量的保障，“厂价直销”大多比厂价高很多，于是，消费者们开始拒绝直销。
　　拒绝，忽如一夜春风，吹散了直销者们的金粉梦。推销、送货、囤积、业绩……让直销商日子越加难熬；直销金字塔上层的回报逾高，下层的直销利润逾低，在产销这个环节上，产生了不可逾越的鸿沟。
　　进入供过于求的“知识经济”时代，产品替代迅速，好的产品不能再忍受直销常有的“囤积”情况，于是借助高科技的手段，现代人想到了更加快速推广产品、占领市场、快速盈利的营销方式——渠道分销。
　　要知道，在直销横行中国的年代，一些知名的大企业也没有走上直销的路子，挺多也就“疑是直销”：联想输理销售渠道，使得销售渠道扁平化，是最接近于直销的一个例子；东芝将代理权一分为三，结束与神州长期以来的一对一鼎立关系；另外一些大型的企业，也一时间受到直销的影响，试图绕过渠道分销，走直销试点的路子。诸如此类情况，证明了一些大企业的长远目光与真知灼见——让渠道扁平化，区域化才是硬道理。
　　从事过渠道的人都知道，渠道分销走到今天，更应该走向扁平化、区域化：产品要快速赢得市场，要站稳脚跟，要开拓市场，要让分销商利益均衡……就应该让渠道区域化、扁平化。这是一个让资金流动更加流畅更健康的过程，其结果是生产商和分销商获得最大利益，实现利益互动双赢的局面。
　　有人说渠道分销也是建立了一种“金字塔”财富模式，上层的人逾富，下层的人逾穷，那么就看看佳杰科技是不是也这样——在国内分销行业里，佳杰科技是公认做得很稳健的企业，2004年，其营业收入达到创纪录的110亿元！佳杰科技CEO刘伟的希望是：分公司在各个区域市场里成为“最强的分销商”！
　　渠道分销一样存在着风险，但是只能说，凭借产商的强大势力以及建立好了的产销链条、渠道，分销最大限度地弱化了风险，市场维护不足、深度分销不足、通路力控制不足的弊病得以解决，做专、做精的市场目标也顺利完成。