在广东、浙江、江苏等最大限度保持着中国民间经济原生态的地区，企业的梯次已明显拉开。那些从蚂蚁般众多的工厂和作坊中一步一步走过100万、1000万、1亿、10亿里程，有着耀眼发家史和创业故事的企业，在财富积累上把大多数同伴甩在了身后，但继续长大的艰难似乎在一瞬间包围上来。

　　听这些企业家讲述往日辉煌，你会因民间经济的活跃和生命力而备感振奋。但是听他们描述现在和未来，你会因这些企业的成长瓶颈而感受到一种莫名的困惑。这原本是一群自生自灭的企业，它们的诞生或死去，每天都在发生，尽管它们作为一个整体的经济力量已经不容忽视，但每个个体都还显得那么微不足道。那些风光一时的，有的已经滚鞍落马；那些刻意低调的，也无法长期蛰伏；而最难能可贵的，是坦然从容的成长。达意隆，便是这样的一个。

前言

     中国最著名的官方政治财经媒体之一《瞭望》周刊曾经撰文说，私企经济正日益成为中国国民经济具有巨大拉动和支撑作用的经济增长点与支撑力量。其间涌现的优秀企业以及他们的领导者，则无疑正是中国今日与未来经济的卓越代表。作为中国包装工业民族品牌的杰出代表，张颂明和他旗下的达意隆便这样的一个。

     借本刊前往德国参加著名的INETERPACK2005之际，本着向世界推介中国包装民族品牌的责任感，我们走进达意隆这个令国人骄傲的中国饮料包装解决方案供应商代表，也走近中国饮料包装业的传奇人物张颂明。我们相信，达意隆的品牌故事里，既充盈着中国包装工业的创新与活力，也蕴藏着对于中国包装工业未来发展的更为强劲的信心与勇气。

达意隆：一个已经洗尽铅华、从容淡定的成功符号

　　 眼前的达意隆，就象其座落于广州市云埔工业区的面积达80,000平方米的这片工厂一样，从现代化的工厂区域、研发中心、加工中心、检测中心、装配车间、备件仓库、办公楼，到一应俱全的生活区一样，处处安静从容，景然有序。面对建筑的外表，我们无从得知这群钢筋水泥里纵横的管理网络，也不能判断其先进的制造执行系统，更无从窥觊其庞大的信息流、物流及资金流的汹涌澎湃，当然也无法感受这个企业蕴积的更为强大的人才的磅礴之势。

　　然而，当得知他们目前不但是世界著名饮料品牌可口可乐、百事可乐、法国达能、屈臣氏、蓝带啤酒等国际化公司的认证供应商，同时也是令乐百氏、椰树、健力宝、娃哈哈、汇源、伊利及燕京啤酒等著名中国饮料品牌信赖的合作伙伴的时候，你也许会和我们一样目瞪口呆。突然袭击而来的感觉是，眼前林立的厂房和安静的人群，以及坐在对面的张颂明，其内涵着的无尽张力。然而，这种内能极大的张力又何以能够如此从容淡定，洗尽铅华？

　　达意隆无疑已经只是一个成功符号，一个拥有巨大商业价值的品牌形象。也许只有透过符号背后的风雨往事，穿越数年的历史烟尘，一路望回去，才能真切的感受到，达意隆沿袭而进的道路，正是一个品牌树立的积累过程。 而“为你而转” 达意隆企业格言这四个字，正是经历了志存高远、创新不息、服务客户、创造价值的发展过程后，全部的积累实现升华后的最终内涵。

为你而转：一个浪漫而执著的团队的品牌梦想

     达意隆，为你而转。第一次看到这句口号，扑面而来的是一种浪漫与激情。而在达意隆的理解里，“为”字代表优质的客户服务，“你”代表客户，“转”代表不断的创新。可是，事实上达意隆所呈现给我们的，始于此，然不止于此。
     “为”字当头所代表的服务，事实上是一种以服务意识为经营意识的服务经济理念，以提供的服务项目为载体，以优质的服务质量为根本，以全新的服务精神为手段，打造着一个属于达意隆的服务品牌。而这种服务品牌，无疑正是达意隆核心竞争力的重要组成部分，也是其品牌的重要内涵之一。

     “你”字当头代表的人，已经不仅仅指代客户，还包括其员工、供应商以及达意隆所在产业链的各种关系资源。当所有的关系资源经过达意隆的精心整合，他们将集成整个产业链内外的价值与能量。这种整合当中，以诚信为根本，以执著为信念，以忠诚为手段，是达意隆占领市场的方式，也是达意隆走向世界的桥梁，同时也为达意隆品牌的树立建立高度的基础。

    “转”字所代表的涵义更为深刻。转代表以某个目标为核心的运动不止，在达意隆那里，它代表创新与活力。创新已经成为这个时代企业生存的法宝。尤其对于一个制造商而言，技术创新与产品研发是一个企业不断获得市场动力的致胜关键。只有技术创新与市场形成一个转动的圆环，这个企业的才会表现出完整而没有尽头的生命活力。
　　因此，透过这句企业格言，我们看到的是，一个中国私企，因为其深刻的思考与积极的实践，完成的一个从草根到成为一条中国龙的羽化进程。为你而转，在浪漫与执著当中，饱含着一个团队的集体梦想。
品牌目标：志存高远的品牌之路
　　从达意隆的大事记中，我们看到一个源自草根的品牌，基于志存高远的发展战略而逐步树立的过程。从1999年10月的不到40亩地、不到200人、以生产五加仑设备和小瓶水灌装设备等单机为主，到如今的80000平方米、近千员工、七大产品及大中小型饮料工厂解决方案，无不源于在他们1999年树立的致力于研制生产可以代替进口饮料包装设备、发奋要在饮料包装设备行业创造出一个响当当的民族品牌、力争改变中国饮料包装设备落后的局面的发展愿景。

　　正是基于“两头大，中间精” 这一企业发展战略，即摒弃传统加工模式，学习国外先进制造模式，通过高起点、高标准来在短时间内将其技术提升到国际先进水平，当达意隆可以转动全国各地近500家各种类型供应商为之服务的时候，以点带线的产业链所集成的巨大价值，使达意隆在最短的时间内成为一家专业设计生产各种先进矿泉水、纯净水、茶、果蔬汁及含气灌装等成套饮料包装设备的中国同行业龙头企业，获得的商业成功令其成为中国包装工业的典范。

品牌之核：奔腾不息的创新机制

　　然而再好的战略，没有成功而有效的战术支持，也不能为上兵之策。以灌装技术为核心，从只能生产五加仑的小瓶水灌装单机，到提供一系列大中小型饮料企业解决方案，并取得令人惊讶的市场回报，这种技术创新的能量不能不令业界赞叹。

　　确实，业内许多人士均曾经对达意隆将销售收入的10%投入研发而倍感惊讶。达意隆的统计数字显示，从1999年到2004年，其研发人员数据增长了近50倍，目前已经拥有150余人的研发队伍。庞大的研发队伍，占据了占地面积达2900多平方米、配备柔性三维检测中心、全面启用世界知名的三维设计系统Solid Edge等一系列由先进软硬件武装起来的达意隆下属的科学技术研究院。

　　在国内灌装机生产企业里，没有哪一家的设计团队规模像达意隆这样大，然而，这只能说是具备了创新的物质条件和人才基础。真正的创新是什么？张颂明在采访中说，作为企业，研发“最重要的诉求就是赚钱，而此应当以市场为导向。”思路决定出路。达意隆吹瓶机开发项目的成功，令其得以推动达意隆走上更为宽广的市场之路，就是一个成功的案例。张颂明在采访中自豪地告诉记者： “正是基于这个理念，至今我们没有真正意义上的失败的项目。”

　　任何具备创新性质的研发本身便是一种战略，成功的研发战略一旦转变为产品战略，那么就为成功的市场战略打下坚实的基础。而此，正是一个以产品为生存方式的制造商的发展之本。当专业化与创新不息、形成不可分割的金三角，完成以智生金关键一跃的时候，达意隆终于转动了她源源不止的强劲马达，企业的生命力便获得了活水之源。

品牌内涵：质量为王

　　当前中国包装机械市场存在的质量与价格的不可调和的矛盾，已经影响到整个行业的声誉。而在达意隆的理念里，低价位从来不是他们的经营理念，他们不会为了价格战而做质量上的任何牺牲。张颂明说，达意隆明确定位其产品价格必须体现出包括质量、技术、服务等高含金量的价值，“想做成百年老店，产品质量就绝不容轻视。”

     针对国内产品与国外同类产品的事实价格差异，张颂明承认因技术水平产生的这一现实，在他看来跳出价格怪圈的唯一方法是以质取胜，质量为王，“只有这样，才是真正成为优秀的国内饮料包装行业全面解决方案供应商的沧桑正道。”

品牌借势：与国际品牌的零距离接触

　　任何一个接触到达意隆的人都有一个非常强烈的感受，那就是达意隆那一长串令人惊讶的客户名单。从乐百氏、椰树、健力宝、娃哈哈、汇源、伊利及燕京啤酒等著名中国饮料品牌，到世界知名的可口可乐、百事可乐、法国达能、屈臣氏、蓝带啤酒等国际饮料品牌，竟然罗致了几乎我们所有喝过的各种灌装饮料。能够获得这些国际国内知名品牌的认同与垂青，达意隆的品牌价值之高，已经尽在不言当中。而这种借势发展的战略，不能不说有着波澜壮阔的气派。也只有到这个时刻，我们才真正地发现，中国私企早已摆脱了若干年前的作坊式江湖作风，而成长为能够面向世界市场风云的参天擎柱。

     这个来自草根的品牌，正是一次次吹响进军高端饮料市场的号角、冲锋陷阵，才取得如此辉煌成就。然而对于一间制造公司而言，拥有优秀的、符合市场需求的产品还只是开始，真正的进入市场，尤其进入一个相对成熟的市场争战城池，却绝非易事。从法国达能生力啤酒项目的成功，即经历了近15个月、来自客户方方面面个个层次的100余人次，对达意隆产品技术水平、企业文化、企业发展等诸多方面进行的考察后，才得以于半年前成功签单，这一事件，我们就不难看出，正是与国际饮料巨头的零距离接触，与国际饮料包装制造商的近距离肉搏，不但令达意隆的客户群体获得了质的提升，令将达意隆进入更为广阔的国际市场，而且更令达意隆人看到了一个国际化达意隆的曙光。
    
品牌未来：螺旋式上升的前方

　　在达意隆的发展规划当中，2004年和2005年定义为达意隆的调整年。在张颂明看来，其一，公司发展到一定阶段， 必然需要一个整定的过程；其二，从公司自身制造能力、管理能力、人员等各个方面的基础条件来看，也不可能继续支撑他们象以往那样以翻一番的比例高速发展。其三，就是要坚持创新，推出全新特质的、具有市场竞争力的产品。

　　他们希望通过这两年的调整，“不断完善和加强管理，在硬件跟上来后，软件也要更上一层楼，为我们今后几年在市场上形成强大的竞争力提供有力保障，并将公司导入健康、有序的发展之路。”

      张颂明说，这种调整的根本意义在于，面对本土化这一中国饮料包装行业的发展趋势，本土饮料包装机械生产商能否跟上市场的需求和变化，是否能不断地满足客户的需求，能否最大化性价比、服务等各个方面的本土化优势，将是面对未来激烈竞争、迎接行业洗牌的关键。张颂明和达意隆的认识清醒而深刻，只有顺潮流而动，全面提升技术水平和综合层次，才能真正介入高端客户领域，也才能实现从建厂开始立下的誓言，真正成为中国饮料包装机械行业的领导者，而非流于口号。

      一个欧洲客户说，达意隆仅用了4年，就取得了“欧洲人需要二三十年才能取得的成绩”。然而面对成绩，达意隆人却说，这“只能代表过去，逆水行舟，不进则退；达意隆离我们既定的业内世界10强的目标，仍然任重道远”。品牌的未来，是一个螺旋式上升的艰苦过程。然而认识如此清醒，实为难能可贵。
 
　　是不是，只有一步一步穿越中国民间经济的原生态丛林，路过无数的风光一时，目睹无数的滚鞍落马，从蚂蚁般众多的工厂和作坊中走过艰辛的里程，在长期蛰伏的积累中超越企业的梯次，超脱已经创造的无比耀眼的发家史以及创业传奇，在曾经的刻意低调里跨越所有滞阻的瓶颈，在巨额财富的积累之后挑战自我，成就可以与时间较量的品牌，才可以完成如此坦然从容却无比卓越的羽化。作为中国包装工业民族品牌的杰出代表，张颂明和他旗下的达意隆已经为我们做了最为生动的表达。

信息来源：现代包装