新加坡《联合早报》4月26日报道，新加坡领导人在1990年代期间高喊“乘搭中国经济列车”的口号的时候，一些新加坡商家已“悄悄”进入越南市场。

　　受访的商家说，越南的政治环境稳定，当地人民的文化、语言及生活习俗与华人社会非常相近，再加上当地政府积极吸引外商前往投资，都是他们对越南产生投资兴趣的主要因素。

　　因此，越南已逐渐成为许多外商，包括新加坡企业青睐的投资建厂地点。

　　越南是东南亚地区很有潜力的新兴经济体。根据资料显示，自从2000年以来，越南经济每年平均增长7％。

　　去年，越南的国内生产总值（GDP）的增长率达到8.17％，是亚洲增长率第二高的经济体，仅次于中国。这个强劲的增长趋势预料将持续下去——经济学家信息部（EIU）预期越南的实际国内生产总值接下来每年可平均增长7％。

　　越南的基础设施规划及发展行业、物流、保健及生活时尚（lifestyle）相关行业，都拥有庞大的发展潜质。

　　新东洋国际（New Toyo International）及环球石油（APOil）是其中两家早在1990年已进军越南的本地企业。

　　新东洋国际执行主席颜彣桦受访时说，他在越南的投资项目，从当初与人合资的区区一家纸浆厂，已扩增到目前的共十家工厂。这些年来，他在越南投入的资金额累计1亿美元左右，其中一半左右是他个人和家族所作出的投资，另一半则是通过新东洋国际作出的投资。

　　新东洋国际在越南除了经营纸浆厂以外，也经营铝箔纸厂、印刷厂及烟包纸工厂。

　　目前，越南占新东洋国际集团总营业额的一半左右，其他的一半来自新加坡、中国、马来西亚、泰国、澳大利亚等。

　　在谈到在越南经商所面对的挑战时，颜彣桦说：“无论是从事哪一个行业、或投资哪一个市场，都会面对一定的挑战。”

　　他指出，越南早期的法律行政与劳工法令不够完善，不过后来经过调整改善后已经没有什么问题。

　　他也指出，投资任何国家，与当地的官员建立良好关系是必然的，而在越南，他不认为外商需要刻意去应酬或讨好官员们。在多数情况下，只要守法、照章行事，就不会有问题。

　　颜彣桦强调说，新加坡商人予人“老实”的印象，而且新加坡拥有高技术和雄厚的资金，因此在众多外商当中，新加坡商人是相当受到欢迎的一群。

　　另一个同样进出越南多年的本地企业家——环球石油主席兼总裁何能恩博士说：“越南正在紧追中国的经济发展脚步，越南国内市场存有很多商机，但处处也是陷阱。”

　　何能恩吁请人们睁大双眼，物色合作伙伴时要谨慎，务必要做好考察和研究工作，才不会误入陷阱。

　　“选择可靠的合作伙伴是商家务必考虑的首要条件……最好是可以找到一个有名望、有财务势力的商家作为合作伙伴，然后彼此互相尊重、互相照顾。”

　　环球石油早期也是通过与一家越南企业结成合资伙伴的形式，开始投资越南。“这是很重要的，你需要一个熟悉当地环境的伙伴与当地政府打交道。”

　　他很庆幸找到一个很好的合作伙伴，至今仍然与对方保持密切友好的合作关系。

　　何能恩说，当时选择投资越南，其中一个首要的考虑点是其地理位置：从新加坡搭飞机到越南只需1个半小时，再多半个小时就可以抵达主要的工业区。

　　相比之下，从新加坡飞到中国，需要至少4个小时，如果再加上搭车的时间，整个路程可能要花6个小时。

　　其次，1990年代初期没有那么多商家到越南投资，所以他认为，公司在越南的发展机会比较多、发展空间也比较大。另外，他也考虑到越南国内市场规模庞大，及当地政治环境稳定的优势。

　　环球石油早期在越南是从事润滑油的贸易买卖生意，后来才在当地设厂生产润滑油，及经营出租油库的仓储服务生意。公司在越南有一块25英亩土地，建有生产润滑油的工厂、还有油库及私人专用码头，该码头可允许1万5000吨的油船靠岸。

　　后来，世界最大石油与天然气仓储服务专家——孚宝公司（Vopak）看中了环球石油在越南的仓储服务业务，因此出价买下了环球石油在越南的仓储营业执照、25英亩土地、石油仓储设施以及私人码头。

　　环球石油脱售给孚宝公司的是非核心业务。何能恩说，环球石油已在转让给孚宝公司的有关土地的旁边，物色了另一块土地，预备在那里建新厂。

　　新厂盖好后，环球石油原来转手给孚宝的润滑油生产机械设施，将回归环球石油并搬迁到新厂。这是脱售协议中的条件之一。

　　除了润滑油业务以外，何能恩也透露，环球石油目前正在与越南的合作伙伴探讨开发其他新的业务，，特别是资源相关业务。

　　部分领域竞争已升温

　　何能恩说：“我认为，除了高科技行业以外，将来资源行业也是一个可越做越大、很有潜质的行业。”一旦有了实质的成绩，他表示会对外分享这方面的业务详情。

　　在越来越多外商落户越南的情况下，越南的部分行业领域的竞争已升温。当地的经商成本比过去来得高。这意味着商家的盈利已没有像早期那么丰厚，业务增长的脚步也有所放缓。

　　据何能恩估计，越南土地价格已经比过去高涨了三倍。

　　另一方面，新东洋国际的颜彣桦也说：“刚开始时，我们每年的业务增长率可达10％到20％，后来已缩减到5％左右。”

　　他指出，商家的应对方法，或许是朝较高档的产品或领域发展。他举例说，越南的纸浆厂面对激烈的竞争，卖价已无法定得太高，所以利润比过去来得少。不过他相信，这个行业的竞争局面已经开始稳定下来。

　　新加坡企业投资越南贴士

　　＊新加坡人很注重效率，但是过于坚持这一点，可能会无意中得罪人。对越南人来说，面子很重要，不管是政府官员或是受雇于你的下属，在交往中都需要注意到这一点。

　　＊到越南开会，新加坡公司应该为商业会议聘请一个通译员。在开会之前，他们应当事前为通译员作好准备，让他们知道议程、出席会议者背景等。在开会时，他们应该放慢讲话速度、不时停顿以方便翻译，并且在通译员讲话时，跟会议主持人保持眼神交流。

　　＊新加坡公司也必须了解，在越南发展商业关系是须要时间和耐心的。越南人的信念是：先做朋友，然后才谈生意。他们很少在吃晚餐或打高球等消闲活动时谈生意，因为越南人认为消闲时间是交朋友、不是做生意的时候。不过，一旦他们知道你是可靠和值得信赖的，谈生意就容易了。

　　＊越南人重视人际关系，找到适当的合作伙伴、了解越南的文化，是在越南成功做生意的关键。他们的需求和想法跟我们的不同，会令你诧异。当双方来自不同的文化背景时，难免会有点分歧。最重要的是要通过讨论来达到共识；耐心和谅解是很重要的。越南人重视人与人之间的交流，在越南得经常开会，有时甚至得知道对方的私生活。因此，越南人花很多时间在拜访商业伙伴。