我是做粉末冶金制品的，也许同你一样属于配件业，只能为别人配套，只能让别人来发现你，了解你，最后选择你。这就注定了我们的被动身份，注定了我们只能“待字闺中”！

        在国内的市场远远不如前几年了，厂的营业额是一年一年的下降，使我不能再这样的等下去了，先后了解到了东盟市场，因为国家有一定的推广补贴费用，在国外，这样子对我们中小型企业有一定的帮助，如果说有进出口权，而且年出口额小与1500万美金，政府就可以补贴费用的70%资金，据我了解，像国外考察、参展、建设外语企业网站，都能得到补贴，从01年就已经开始了。我把目标转移到了东盟的最大市场-越南，刚开始根本不知道怎么下手，从百度搜索了下越南市场，资料真的很多，经过几天时间反复研究，结果被我发现了一个网站，它类似阿里与慧聪的B2B电子商务网站――中越机械网，对比之下阿里和慧聪是国内知名的B2B网站，要成为它的出口会员这个费用不是一般企业能承受的。经过我的观察，中越机械网是属于一家小中国和越南之间小有名气的网址，在同行的服务价格比较适合我们中小企业.。此集团有家进出口公司，做中越贸易居然做了20年之久，越南贸易的经验非常丰富。经过考虑，我与客服进行联系，客服的服务态度与耐心的产品服务指导使我很快就就加入了中国供应商的群体，走上了开拓越南市场的道路。

      我是去年6月上网并入中越机械网中国供应商的，上来3个多月后仍无实际收获。我几乎天天花四五个小时，瞪大双眼去寻找各种信息，去主动用英语给人发留言，真是欲速则不达,亳无实际收获。倒是常有一些所谓的进出口公司询价，我就认真的报价、邮样品、打电话，乐此不疲。慢慢的，我发现这些公司大都是一班光打雷不下雨的角色，吊吊胃口而己。后来一般的我都不陪他们玩了。上网初期，由于白白耗费我许多宝贵光阴，空费我一番心血，心中不免烦躁起来，不免有些怨气。

    后来，在中越时空的莫少先生和黑马先生等贤人的关怀与鼓励下，我调整了心态，改变了上网的态度，把一颗浮躁的心沉了下去，我仍然尽心致力于上网，但我不光只去搜集那些求购信息，却更注重于在网上做我的形象宣传，更注重于发贴，更注重于与人交流、尤其注重与那些需要技术与知识帮助的人的交流。讲究一个做人在先、做生意在后。在加强我的人格宣传的同时，我更注重加强我公司的形象宣传，比如： 了解了自己产品的优势，体现出来，像咨询的客户用一些平常心态去交流，把自己公司的形象做为第一，与客户商谈，也是，这是需要中越机械网翻译人员的配合，进行翻译后，使用邮件商谈了，这也是中越机械网的一个特色吧，即使不懂越南语也没有关系的，听客服讲，中越机械网的翻译人员就有上百了。所以每有求购信息都是翻译来做中间人进行中国商人与越南客人进行商谈的。就这样慢慢的我把心态调整好了。

     有了良好的心态、良好的人格和良好的企业形象，再配上中越机械网这一先进的小语种B2B网络工具，我的企业没有活干是不可能了。所以,我上网5个月后、也就是在本月初，我同时收到了河内和海防3家客户的订货邀请。凭我上网这5个月初步练成的火眼金睛分折，再加上中越机械网越南办事处人员的帮助，了解到这3个单位都应该是可靠的企业，我立马就派人带着翻译过越南去谈判，而且都很顺利地签下了订单，总订单额100万元左右。所以我4月份一下子就要开6个新品种。以我的经营经验，我预计这3个用户都将会成为我的长期客户，而且今后的业务将会越做越大！