我公司是生产全自动/半自动汽车安全性能检测线产品的，对于我们这些中小企业来说，面对国内的市场激烈的竞争，可以说绝少机会能够拿到大的定单。平时都是以中小订单为多，不足以让企业良性发展。

　　就在今年４月有了萌发让产品销往东盟国家的念头，通过网上查阅资料得知，目前越南正在大力振兴汽车工业，胡志明和海防均是重点。通过朋友介绍参加了中越机械网的越南考察服务，本次行程为７天，除了考察越南的经济情况，收益菲浅的就是在那里我有幸结识了几个越南人，他们都是汽车制造行业的专家。通过了解现在越南的汽车制造比较缺乏先进的检测设备，为了提高生产质量，不少接触欧美市场的商家，但由于价格问题和运输成本过高最终没有达成交易。当我知道这个消息后真的让我兴奋不已，但是我也知道和越南人做生意不能直来直往，要让他们感觉自己的厂实力和水平，关键还是建立朋友关系。

　　4月底我的考察行程结束了，回国后和厂里的干部商量决定把我们的资料全部翻译成越文，通过中越机械网平台发给意向客户。从资料翻译到网站的建立仅用了一周的时间，进展还算非常顺利。但当我们网站在建设的过程中万万没有想到，中国的另外一家同行厂家也在悄然把业务伸向越南市场，现在抢的就是时间，要在对方在越南大力推广之前把越南的渠道建立好。我们前后花了整一个月的时间，在刊物，网站，还有信函上大量的刊登了我们的广告。

　　一个月后的一天我们收到了一条来自越南的电子邮件，是中越对照版。这是一条越南厂家的邀请涵：

　　你好：

　　　　我是越南胡志明农用汽车改装厂的技术科，我在《中越机械》上看到贵公司的产品，对此我们非常感兴趣，但具体技术参数和操作性能还需要详细了解，我厂诚意邀请贵企业能出行越南进行指导。

　　这是一个非常简短的邀请涵，但我却反复阅读了好几遍，终于有消息了，推广没白费。于是马上组织了厂里的技术骨干进行开会研究，把重要的操作流程与资料都整理翻译成越文，一周之后我们再次踏上了越南的征程。

　　无独有偶拜在越南商家面前的竟然有不少于５家中国同行的资料，一下我们几个干部都觉得硝烟又要燃起了。经过一轮的技术讲解，对手都相当的有实力，两个小时后我们收到了晋级的通知，心终于有松了一下，剩下的就只有四个企业了。对手也是越来越强，接下来就要进行车间的指导，就是实际到车间进行技术改造方案陈述，3个对手企业都做得不错，当然我们自己也不差。让我们再一次高兴的是最后的2选一其中一个就有我们。硝烟味越来越浓了，就剩下最后一关，过千万的大单就要到手。最后越南人要考虑的已经不是技术和改造的问题了，具体他们在思考什么我当时还没知道。一小时过去了，从技术科出来两个越南厂家的领导，走到我们面前叽里咕噜说了一通，当随行翻译告诉我们：“恭喜你们，厂家决定采用你们的方案”这一刻我们几个都高兴得要跳起，功夫不负有心人啊。最后我们和越方共进晚餐的时候才得知，原来最后决定胜负的就在我们刊上的广告，因为在此之前寻找供应商的时候只有我们这一家是越南采购商从当地媒体，也就是《中越机械》上自己找到的，也通过周边的技术人员在网站上看了解到我们公司的全面技术信息，这样我们就有了绝对的优势。一轮比拼后最终决定采用我们的方案。而其他中国厂家是自己找到越南进行推广联系的，准备的英文资料并不充分，在讲解陈述中多以翻译人员进行对接，因此效果就略低一筹了。

　　所以，充分的准备是我们成功的前题，我们的成功也绝非偶然。推广两个月整个费用前后合计５万多元，但换回了千万的大单。值得！

    此次向越南出口的产品主要是固定式机动车安全性能检测线和周边的配件。公司产品此次成功出口越南，代表公司的市场拓展又有了新的飞跃。为以后开拓东盟市场迈出了成功的一步！