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进出口企业——电子商务市场上的新蛋糕 ( 未知 , 转载 ) 07-06-04
近年来，电子商务的业界人士已习惯了“中国3000多万家中小企业是电子商务‘最肥沃的土壤’”的说法。这一说法确实有他们的依据：05年之前，电子商务市场依然遭受人们的猜疑和排斥，但是，事过境迁，在不到两年多时间里，电子商务市场又重新活跃了起来。这得益于中国广大的中小企业的“帮助”，在总数超过3000万家的中小企业群体里，即使使用了电子商务的企业占据为数不多... 全文
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走直销，还是走渠道分销？ ( 落地开花 , 本站原创 ) 07-06-04
直销是制造业时代的产物。 制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，符合了当时的时代。可是时代不一样了，现在产品供大于求，产品行销是否还依然依赖直销？ 竞争激烈时期，“厂家直销”一度成为生产商压低价格，提高销售量和争夺市场的“利刃”。在利益的驱使下，各产品生产... 全文
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光杆经销商的出路何在 ( 未知 , 转载 ) 07-06-04
在二三线城市的商品批发市场,还存在着许多的光杆经销商,老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意,主要以上门生意为主,一般也就承接了一两个厂家的产品经销,或者是作为当地大型经销商的下属分销,产品线较为单一,因为买卖小,也舍不得雇人,只有自己压榨自己,老板,采购,配送,营业,等集于一身.主要面对的是上门进货的零售店和零售消费者.有时兼做点单位的小团购。 光杆经销商是经销商群体... 全文
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新财富：沃尔玛如何赚取渠道垄断利润 ( 未知 , 《新财富》 ) 07-06-04
由于消费品制造业大部分处于完全竞争状态，使得零售商在与制造商、消费者的利益争夺中占据相对优势地位，对制造商和消费者经济行为带来实质性影响，使其渠道价值日趋突出。结合沃尔玛等国外零售企业的发展经验，我们认为零售企业在规模壮大之后，将可以凭借其知名度、强大的现金滚存实力以及对渠道的掌控等优势，开发大量衍生业务，比如开发自有品牌、介入生产领域等，强化对上下游的控制，不断拉大购销... 全文
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小资金操作大市场 请管好你的现金流 ( 未知 , 转载 ) 07-06-04
人体最重要的是什么，很多人都会说是血液，那么作为经销商最重要的是什么呢？答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分开资金占用的性质。 作为经销商，资金的占用可以分:长期占用、固定占用、呆坏帐、短期占用、现款等。 经销商的现金流管理，就是希望让呆帐变为活... 全文
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代理商PK推销队伍 渠道胜在经济合理性 ( 未知 , 转载 ) 07-06-04
渠道是促使产品或服务被使用或消费的一整套相互依存的组织。企业在营销中有“决战在渠道”“渠道为王”之说，中国的家电企业能够击败强大的跨国企业同行，不是因为技术和品质，而是由于渠道价格；中国的国产手机能以后来者占据半壁河山，主要依靠的也是这两个法宝国；娃哈哈的非常可乐能在两乐的夹击中成长，渠道同样功不可抹。渠道在企业营销中扮演着非常重要的角色。 &n... 全文
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做渠道，先认知整体渠道概念及其价值！ ( 未知 , 本站摘编 ) 07-06-04
举一个令人感兴趣的例子：理光公司为占领美国薄纸复印机市场，在美国建立了一个内部经销商数目虽不多，但实力强大的经销网络。为了组建这一网络，理光公司花费了不少投资，并为网络提供各种先进的管理技术和必须的各种配件和消耗材料。从一定角度看，理光公司的美国复印机市场占有份额和所得利润由此会产生滑坡。但是，公司决策层认为，这一选择将会给它们带来巨大的潜在利益。 对于国际企业来说，国... 全文
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一城一商新模式——保障你的资源独享特权 ( 头文字L , 本站摘编 ) 07-06-04
很多经营者在做渠道代理，在产品销售的通路工作上做出了卓越贡献，但是到最后，眼看着做渠道的同行成绩越做越大，自己的市场却越来越萎缩，原因很简单：渠道的各个层次之间利害关系没有很好的处理，导致“大吞小”的状况。因此，在做渠道的时候，我们很有必要先了解自己做的是哪一层次的渠道，然后才能很好地分析做这一层渠道的收益和前景。 （1）直接分销渠道。直接分销渠道是产品从生产者流向... 全文
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用名气荡平销售障碍 中越机械为渠道通路 ( 鼎立天皇 , 本站原创 ) 07-06-04
随着中国的网络市场向成熟化发展，竞争也变得激烈起来，面对激烈的竞争市场，为了能够生存下来，许多网站推出了各种各样的营销办法。利润巨大的网络市场的”诱惑”下，不断有小公司加入到代理网站销售的行列。 我们知道虽然网络是虚拟的，但是其运营和销售渠道与现实里的企业也差不多。一个网站建立起来后，最难是在最短的时间里产生效益。为了收到效益，网站的销售工作显得异常重要。... 全文
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我服务你分钱，“互惠互利”缔造霸主基业 ( 本网 , 转载 ) 07-06-04
世界已经被一波波的互联网革命彻底改变，那些用占有土地、矿产、劳力等有形资产来衡量财富的标准已渐渐被淘汰，信息、知识、智慧、眼光等无形资源成为开启人生宝藏的钥匙。李泽楷一夜之间赚了他父亲李嘉诚一辈子的钱，陈天桥、丁磊几年就成为身家数十亿的中国富豪。他们凭什么？就凭互联网这个24小时不停歇的印钞机！中国的互联网产业正蓬勃发展，2005年我国上网用户总人数为 10300万人，仅次于美国... 全文