浙江美通机械制造有限公司是一家沥青设备专业生产企业，经过几年的发展，其主导产品沥青洒布车已形成了从多功能到智能型，多档次、系列化的产品系列，能够满足各层次用户的不同需求。

    在国内，沥青洒布车是一个比较专业性的市场，市场需求不高，2006年全国销量在500辆左右，美通一家就销售了200多辆，市场占有率从2005年的35%提升到40%以上，居同行业首位，同时其出口比例也从2005年的1/6提升至1/5。杭州美通的骄人业绩再一次吸引了我们的目光，2007年8月20日，慧聪编辑采访了美通常务总经理傅燕桥先生。

杭州美通常务总经理傅燕桥先生

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    上个世纪80年代后期，我国开始建造高速公路，之后的十几年时间里，中国高速公路一日千里，仅用了15年时间就走过了西方发达国家40年的发展历程。由于初期的施工方式有缺陷，先期高速公路建成以后机械损坏较多，使用寿命短。随着道路施工工艺的不断变革，公路建设对设备的要求也日益严格，某些高速公路建设中明确要求用高等级施工设备来保证施工质量。

    傅燕桥向我们介绍说，沥青洒布车是用于喷洒高粘度改性沥青、热沥青及乳化沥青的专用设备，具有洒布均匀美观、施工便捷、安全高效等优点。智能洒布车在国外做的比较早，性能好但使用范围小，不太适合国内的施工状况，价格偏高也不适合当时的国情。美通正是抓住我国公路建设的机遇介入了智能洒布车市场，选择弥补国外产品不足的发展思路，虽然起步不是很早，但在总经理仇德胜的带领下，这几年企业的发展非常迅猛。

    傅燕桥是2006年加入美通担任常务总经理一职的，主要负责公司内部的生产、运营方面。谈及加入美通的初衷，傅燕桥坦言他非常认可美通总经理仇德胜的为人，很欣赏他做起事来那种拼命的精神，那股冲锋的劲头。而同时他们对中国沥青设备市场又有着共同看法和期许，可谓志同道合。

    重技术 保证产品领先性

    美通的沥青洒布车为何能取得如此佳绩，傅燕桥认为，首先美通产品型号齐全、覆盖面广。多功能型沥青洒布车2T、3T、5T、6T、8T、10T、12T等型号;普通智能型沥青洒布车3T、5T、6T、8T、10T等型号;智能型沥青洒布车5T、6T、8T、10T、12T等型号一应俱全，能够满足各层次用户的不同需求。美通一直在坚持做专业、做系列，如果把美通看成是一个大超市，货物多而全，自然能吸引更多的顾客。其次美通公司重视产品的技术创新，现已申请8项高端产品的技术专利，为企业开拓市场提供了强有力的保障。我国有多年的普通车发展经验，但技术上仍存在一定的缺陷，美通利用自身的技术优势，在喷洒系统、输入系统、压力雾化及喷头等方面都做了相应的改进，提升了雾化和喷洒以后的效果，赢得了客户的认可。傅燕桥强调，要想产品卖得好，技术一定是第一位的。

    当前国内市场沥青洒布车产品同质化现象日益严重，许多企业纷纷模仿美通的产品，但模仿终究是模仿，在傅燕桥看来，模仿的产品只不过是形似，内在的技术还是不容易模仿的。而换个角度来看，模仿可以提高这个产品的性能。促进产业的发展。所以美通机械时刻以被模仿为动力，不断的进行产品技术的提升和超越。