印度大众化住宅孕育商机庞大

    目前，印度社会日益开放，中产阶级人数逐渐上升，年经济增长率平均约5％。各种住宅建筑大量增加，需要相当数量的五金建材，而最近印度政府决定筹资10亿卢比（约和2，212万美元）建造大众化国民住宅，更扩大了和建材相关行业的商机。第一个家用五金建材量商店Arcus，在新德里开设3万平方英尺的商店之后，最近将在孟买开立第

    二家分店。Arcus主要销售厨房设备和用品、卫浴设备、照明灯具及器材、五金建材、家具及装饰用品等六类产品，产品将超过16，000项，商店面积将超过24，000平方英尺。另一家本地磁砖专卖连锁店，NitcoTiles瞄准全印度185亿卢比的磁砖市场，准备在全印度开设15家专卖店和50个专柜，并计划在一年内将其零售点扩大到6，000个，估计第一年内其营收可望增长10％。德国五金业巨擘Hafele，以生产家具、大门固定装置和饭店房间密码门卡著称，于2001年进入印度市场。目前，印度许多著名五星级饭店如Hyatt、Sheratons、Intercontinental和Meridian等都是Hafele的客户，Hafele计划在2004年成为印度最大的高级五金用品供货商。

    PVC水管在印度五金建材产业中，是极具潜力的产品。2002年印度进口PVC水管约有3，136公吨。印度以往安装的水管系统多已老旧，而PVC材质水管因具重量轻、耐用耐腐蚀及接合换修方便等多项优势，非常符合印度现阶段市场需求，市场反应颇佳。例如主要厂商Finolex公司，在2002年税前获利即较前一年增长了175％，和2002年同期相比，2003年前六个月利润提高121％。考虑到目前印度普遍缺乏卫生下水道管路、自来水管换修及新造建筑管路需求庞大的情况，PVC水管市场潜力巨大。

    合成木地板逐渐在印度市场展露头角，德国大厂Kronnotex继另一大厂Pergo之后，在2002年进入印度。根据该公司分析，虽然目前合成地板每平方公尺价格至少约需80卢比，比起磁砖每平方公尺30卢比高上许多，但因品质相对不错，受到中高收入阶层欢迎，年增长率可望高达50％。尤其是随着关税逐年降低，未来发展空间可观。

    由于印度政府要求新建大楼要使用安全强化玻璃，使得玻璃门把等配件需要调整功能并加强与玻璃的黏合度。印度最大的玻璃制造商SaintGobain，即与法国Sevax合作成立GrindwellNorton，提供先进的玻璃门把、开关弹簧及Hinge等。这些产品已受到企业办公室和政府机构等高品质建筑青睐。目前主要用户包括国际知名企业如SAP、Dell、Symphon、HSBC及印度中央银行等。

    水龙头是另一项随着印度建材需求高涨而攀升的产品。目前市场上比较缺乏高品质产品。年销售额达60亿卢比的印度电器厂商Havell集团，即着眼于此。Havell集团和意大利厂商FratelliFrattini合作筹资8亿卢比进军水龙头市场，双方分别占74％及26％的股权，建立Crab－treeFrattini品牌并在当地生产，企图与市场上的其它主要厂商如Hindware－Grohe、Jaquar－HansGrohe等较量高低。

    印度贫富悬殊，有钱人相当注重住宅门面，近年来建材场商逐渐推出高品质高格调的住宅用门，不仅选择较多样化，材质也多有改善。目前印度进口门的最大品牌为Masonite。当地生产商也积极努力提高品质，除了加强安全及耐用性外，在配件如门锁的搭配上，也有提高。随着新建住宅日渐增加，各不同消费阶层和价位的大门需求旺盛，中等价位的大门则仍以当地木材制作为主。