您的位置：首页 ⇔ 资讯 ⇔ 越南商务手册 ⇔ 外贸知识

• 目标市场选择(06月-04日)

  尽管国际市场竞争日益激烈，但不充分竞争仍应是引导商品和资本在不同国家与地区之间流动的主动因。国际企业在国际经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场机会，以尽可能少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题是选择正确的目标市场。目标市场的选择需借助于必要的市场调研，并在大量信息的整理、分析基础上进行市场的宏观细分与微观细分，而后才能作出目标市场...详细

• 目标市场模式选择(06月-04日)

  公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式。 　 （一）密集单一市场 　　最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。大众汽车公司集中经营小汽车市场；理查德·D·伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便...详细

• 目标市场策略选择(06月-04日)

  （一）三种目标市场策略 　　1．无差异市场营销策略 　　无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单 一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就...详细

• 咨询的途径(06月-04日)

  咨询的途径。(l)通过银行调查，这是一种常见的方法，按国际习惯，调查客户的情况属于银行的业务范围；在我国，一般委托中国银行办理。向银行查询客户资信，一般不收费或少量收费； (2)通过国外的工商团体进行调查。如商会、同业公会、贸易协会等，一般都接受委托国外厂商调查所在地企业情况，但通过这种渠道得来的资信，要经过认真分析，不能轻信； (3)通过我驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察...详细

• 客户资信调查的内容和范围(06月-04日)

  对客户资信调查的内容和范围。(l)国外企业的组织机构情况，包括企业的性质、创建历史、内部组织机构、主要负责人及担任的职务、分支机构等。调查中，应弄清厂商企业的中英文名称、详细地址，防止出现差错； (2)政治情况，主要指企业负责人的政治背景，与政界的关系以及对我国的政治态度等； (3)资倍情况，它包括企业的资金和信用这两个方面。资金是指企业的注册资本、财产以及资产负债情况等；信...详细

• 建立与发展关系函电(06月-04日)

  建立与发展关系函电   　　范文1：介绍经营业务 　　范文2：求建立直接贸易关系 　　范文3：接受推荐客户 　　范文4：恢复业务往来 　　范文5：介绍商检业务 　　范文6：介绍海关情况 　　 范文1介绍经营业务 ----------： 　　台布 　　我们从我驻巴基斯坦使馆商务参赞处得悉贵公司的名称和地址，现借此机会与你方通信，意在建立友好业务关系。 　　我们是一家国营公司，专门经营...详细

• 资信调查函电(06月-04日)

  资信调查函电   　　 范文1：委托资信调查 　　 范文2：介绍客户资信 　　 范文3：回复资信调查 　　 范文4：询问客户情况 　　 范文1委托资信调查 ――――――： 　　 惠请将有关加纳阿克拉西非进口公司的资信情况、商业经营情况告诉我们。该公司地址是：加纳阿克拉520号邮政信箱。请确信，我们对你们提供的所有资料都严加保密，你们不负有任何责任。 　　 谢谢。 　　 　　 SP...详细

• 出口企业需要具备哪些电子贸易能力(06月-04日)

  随着全球经济的一体化，买家对商品的要求也更加严格，买家的采购行为也更加瞬息万变。买家的需求不断在变。仅仅了解产品价格对于他们来说远远不够。如今，他们意识到供应商所提供的增值服务及电子贸易的运用同样重要。因此，供应商应该根据买家的需求转变做出相应的配合。 电子贸易为买家提供更详尽的市场信息，与传统贸易方式相比，令买家更容易货比三家，并采购到质量、价格与性能俱佳的...详细

• 投标程序指南(06月-04日)

  招标文件用以阐明所需设备、服务要求、招标投标程序和合同条款。包括：（1）招标邀请（2）招标设备名称、数量及技术规范（3）投标方须知（4）投标文件（5）政府采购合同 2、招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对投标方有约束力。 第二部分投标文件的编写投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其符合投标文件对应招标文件的要求，否则...详细

• 信用证结算审核准则(06月-04日)

  一. 按照《跟单信用证统一惯例》的规定审单　　《统一惯例》是确保在世界范围内将信用证作为可靠支付手段的准则，已被大多数的国家与地区接受和使用。《统一惯例》所体现出来的国际标准银行惯例是各国银行处理结算业务必须遵循的基本准则。我们必须按照《统一惯例》的要求，合理谨慎地审核信用证要求的所有单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符。 　　二. 按照信用证所规定的条...详细

• 对外出具融资担保函的注意事项(06月-04日)

  根据中国人民银行发布的《境内机构对外担保管理办法》（以下简称《管理办法》）第二条的规定，境内机构（境内外资金融机构除外）向境内的外资金融机构出具保函，仍属于对外担保的范畴，应受国家外汇管理机关的监管。 根据有关规定，有权对外担保的担保人有两类：第一类是经批准有权经营对外担保业务的金融机构（不含外资金融机构）；第二类是具有代位清偿债务能力的非金融企业法人，包括内资企业和外商投...详细

• D/P付款方式和FOB价格条件下的风险控制(06月-04日)

  D/P，即付款交单，系指出口人的交单是以进口人的付款为条件。它是托收方式中的一种，属商业信用。与其他有银行信用做担保的支付方式相比，具有手续简便，有利于扩大出口，但是收汇风险大的特点。而采用FOB条件交运货物的通常做法是：由出口人在合同规定的交货期内将货物装上进口人指定的运输工具上，即完成了交货义务，然后凭其取得的运输单据连同其他商业单据向进口人议付，待进口人付款后，货物的...详细

• 如何完善合同条款规避出口风险(06月-04日)

  合同对国际贸易中买卖双方的责任、权利、义务、费用和风险等进行了明确的划分，具有法律效应。对出口商而言，合同既是对买家应该履行义务的一种明确规定，同时更多的是自己必须履行的义务的一种界定。制定一份完善的合同，起码应做到：对合同每一个条款理解准确、深刻，交易磋商时细心、全面，缮制合同时严密、完整，履约时一丝不苟、及时沟通。这需要业务人员具备扎实的进出口相关知识和丰富...详细

• 如何运用CIF在出口业务中规避风险(06月-04日)

  近年来在出口业务的FOB合同中，有些进口商和指定的货代串通一气，采取无单提货，使中国出口企业货款两空。去年底外经贸部发出通知，要求采取严厉措施，杜绝此类现象的发生，并希望出口企业过采用CIF付款方式。 据《国际商报》的消息，外经贸部提出的措施包括： 1. 尽量采取CIF或C&F，避免外商指定境外货代安排运输。 2. 如外商坚持FOB条款并指定船公司和货代安排运输，可接受指定的船公司，但对...详细

• 如何通过CA认证实现电子合同的有效性(06月-04日)

  　　何谓电子商务安全?众说纷纭，见仁见智。为实现电子商务安全，许多计算机专家、密码专家、 安全软件生产商提出了各种解决方案和安全技术，如防火墙技术、数据加密技术、智能卡技术等。但本人以为从技术角度上实现安全诚然重要，但这种“安全”只是相对的。Citicorp计算机科学家Lenstra说：“一旦你能解密某种事物，那么在相对较短的时间内，就会出现很多人可以将之破译。我...详细

• 进口货物国内港口接交和代运的委托办法(06月-04日)

  委托人向代办人提出代办海运进口货物国内港口接交和国内代运业务的委托办法，主要有两种： （１）授权代办人以委托人的名义在港口办理接交代运工作；（２）向代办人提出长期或临时委托。长期委托的委托期一般为３年，届时如双方未提出异议，委托书有效期可自动延长３年；临时委托则以委托书注明的期限为准，合同项下货物代运完毕，即委托人确认收到货物，代办人确认收到全部费用，该委托书即视为终止。 　　基本程...详细

• Kinds of L/C 信用证类别(06月-04日)

  1.revocable L/C/irrevocable L/C可撤销信用证/不可撤销信用证 2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证 3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证 4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证 5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证6.revolving L/C 循环信用...详细

• The Stipulations for the shipping Documents 跟单文句(06月-04日)

  1.available against surrender of the following documents bearing our credit number and the full name and address of the opener 凭交出下列注名本证号码和开证人的全称及地址的单据付款 2.drafts to be accompanied by the documents marked(×)below 汇票须随附下列注有（×）的单据 3.accompanied against to documents hereinafter随附下列单据 4.accompanied...详细

• Draft(Bill of Exchange) 汇票(06月-04日)

  1.the kinds of drafts汇票种类(1)available by drafts at sight凭即期汇票付款(2)draft(s) to be drawn at 30 days sight开立30天的期票(3)sight drafs 即期汇票(4)time drafts 原期汇票 2.drawn clauses 出票条款（注：即出具汇票的法律依据）(1)all darfts drawn under this credit must contain the clause “Drafts drawn Under Bank of…credit No.…dated&h...详细

• Invoice 发票(06月-04日)

  1.signed commercial invoice已签署的商业发票in duplicate 一式两份in triplicate 一式三份in quadruplicate 一式四份in quintuplicate 一式五份in sextuplicate 一式六份in septuplicate 一式七份in octuplicate一式八份in nonuplicate 一式九份in decuplicate 一式十份 2.beneficiary's original signed commercial invoices at least in 8 copies issued in the name of t...详细