浙江富昌机械有限公司是一家典型的“新温州模式”的股份制企业，属中国制药装备行业协会成员单位，浙江省高新技术企业、温州市高新技术企业、瑞安市星级企业。公司组建于1992年，专业生产 NJP 系列全自动硬胶囊充填机、RG2 -180A /110A型软胶囊生产线（水冷却型）、SDW-32~52~70 型实心滴丸生产线及 TMB-25A 透明膜包装机等产品，产品经国家经贸委（天津）制药机械检测中心检测和通过国家经贸委 GMP 评审，所测试目全部符合 GMP 要求，并优于国家行业标准（ YY0254-1997），技术指标均居国内同类产品领先水平，其主要指标达到国际先进水平，并先后荣获“国家级新产品证书”“国家火炬计划项目证书”、“浙江省高新技术产品证书”、温州市、瑞安市科技进一等奖。
　　十余年来，浙江富昌机械有限公司研制的全自动硬胶囊充填机畅销国内三十个省市区，赢得了良好的口碑，树立了良好的企业形象。开展电子商务以来，富昌机械的年销售额逐年上升，在这业绩增长的背后，有着怎样的故事呢？
　　近几年，同行竞争比较激烈，内销市场也很不稳定。为了摆脱困境，我们公司考虑越南市场并尝试出口。”富昌机械张经理在采访中说道。
　　越南的工业计划刺激了对机械产品的进口需求，是一个需求强劲的市场，随着中国东盟自由贸易区的正式成立，将会掀起新一轮的出口浪潮。富昌机械看准时期，以越南为突破点，开始了对越的出口贸易。
　　既然想出口，就需要找一个合适的外贸渠道，去越南参展需要投入很大的人力物力，而且对越南市场情况并不是很了解，通过会展和商务考察在进行出口成本很大，实现起来显然不现实。中越机械网及时发来邀请函，通过电子商务邀请他们共同开发越南市场， 2006年2月，富昌公司果断地加入中越机械网国际站“中国供应商”，利用电子商务来拓展对越贸易。
　　富昌机械当时为什么选择中越机械网呢？
　　“网络在经济全球化的过程中扮演越来越重要的角色，通过网络商务桥梁作用，可以让企业在贸易过程中方便、快捷的找到求购信息，节约了大量的推广成本；全球化以及信息时代的到来使电子商务成为发展的必然趋势，不可逆转；中越机械网是当前国内唯一一家专门针对越南市场并且以越南本土化语言设计的网站，也是越南国内最大的机械专业网站，网站对会员用户以行之有效的“网 + 刊”推广模式向越南市场进行有深度有广度的推广。她是我们开启越南市场的导航器”张经理在采访中说道。
　　中越机械网在越南市场“网+刊”的推广，极大的促进了中国企业和越南采购商的贸易往来，通过中越机械网这一个电子商务平台。富昌机械在越南业务上取得了可喜的成绩，富昌公司的越文站平均每天可以收到10—20条买家询盘，他们及时在与越文站有关联的中文站上进行处理。针对外操作，张总有自己的独到见解：
　　“你们的双语网站语言关联系统真是太方便了，帮助我们解决了语言瓶颈问题，我们能够用中文处理越南客户的信息，无需自聘翻译，就能够沟通与越南用户交流，当然这要归功你们的翻译对接服务，真是太方便了。至于在开展电子商务中，我们也总结出了经验。首先，对于专业性强的买家询盘必须第一时间回复，专业的回复是获得买家信任的前提，从产品的特点、性能、配置、技术水平等方面进行阐述，让对方信赖我们；其次，产品要新颖、要适合网络贸易这种方式，此外要注意产品细节，以此来吸引客户。”
　　采访的最后，张总对记者说：“网络平台是一个天天在线的展销会，在这个大舞台上，大客户也有，小客户也有，关键在于企业如何去操作和做服务，要用发展的眼光看待越南市场”。