一直以内贸为主的温州合力建设机械有限公司，近年来开始涉足对越贸易领域，其中的原因是，公司的卷扬机，门式起重机在越南市场上有着巨大的商机， 再加上国内市场竞争激烈，个别地区品牌限制严重，所以改走出口之路不失为明智的选择。面对机遇，该如何把握呢？合力建设机械有限公司陈敏兆总经理一方面继续抓好内贸的同时，另一方面着手组建外贸出口工作。
　　刚开如做外贸的困难
　　 “一方面，我们刚开始做越南市场，对越南的情况不是很了解，缺少经验；其次，公司非常需要有经验的外贸人员，来推动刚起步的出口业务。”陈总说道。
　　外贸人员+网络贸易
　　为了招聘优秀的外贸人员，陈总花了不少精力，最终聘请了拥有丰富外贸知识和经验的营销团队作为公司拓展海外市场的可靠助手。
　　有了外贸人员，还要给外贸人员提供施展拳脚的舞台，但是选择什么样的平台呢？
参加展会费用太高，靠贸易公司利润降低，这时陈总想到了网络：“网络是一个很快捷的途径，企业可以用较低的成本获得到国外推广的机会，通过对越南市场的调查和了解，发现中越机械网在越南机械市场上的专业优势和平台优势，以及成熟有效的“网+刊”推广手段，庞大的越南客户资源，结合中国东盟自由贸易区的建立，展望市场发展前景，我们不禁怦然心动，因此我们毫不犹豫的选择了阿里巴巴‘中国供应商’作为进军越南市场的桥梁。”
　　真正实现自主出口
　　随着公司在中越机械网上中越文网站的建立，资料的上传，公司的开始有越南采购商的一些产品信息的咨询，我们都在中越机械网的对接支撑服务系统支持下，在我们的中文站上进行大幅和信息处理，《中越机械》网刊的发行带动了我们企业和产品在越南潜在目标客户的广泛传播，我们网站的询盘信息越来越多，开展网络贸易之后，让陈总更加忙了，因为在原来的业务基础上，还加上了网络的订单，但也在短短两个月之内初次尝到了甜头。“我们接到了一笔三万多美金的订单，虽然数目很小，但却带来了不少信心。在这之前，我们也只是尝试的心理，并不抱太大的希望，但这笔订单让我们明白网络是真的有效果的，网+刊的推广的优越性更加优势突出，可能与中越机械网的越南本土化语言设计巨大的亲和力以及中越机械网《中越机械》网刊在越南市场的品牌影响力有关吧”陈总说道。
　　但最让陈总感到兴奋的，还是企业终于能直接跟越南采购商联系，通过越文和中文网站的语言信息系统，合力建设机械与越南机械进出口总司、越南重型机械设备总司建立了良好的战略合作伙伴关系，与越南众多采购商建立了良好的互动关系，越南采购商经常上门考察，并在网站下订单，公司真正实现了自主出口。

　　温州合力建设机械有限公司在中越机械网上的中、越文两个企业网站展示厅。